Doutor em Direito, empresário e ex-juiz federal orienta profissionais da área para este que é um momento crucial do processo

Reverter processos no tribunal é uma das tarefas mais desafiadoras para um advogado. Com o objetivo de auxiliar esses profissionais a realizarem uma sustentação oral eficiente, Erik Navarro dá dicas simples, mas preciosas.

A primeira é a preparação para uma sustentação muito breve. Conforme o especialista, é necessário ir para a sessão ciente de que o tempo para isso não deve extrapolar cinco minutos. “E, obviamente, para que isso ocorra, o advogado tem de ter uma fala clara. De nada adianta entregar uma explanação concisa, mas sem eficácia. Assim, a soma ideal do sucesso é: clareza e concisão”, explica Navarro. 

Tendo isso em mente, a segunda dica do ex-juiz é captar a atenção do Desembargador já no primeiro momento. “Você precisa começar diferente e já iniciar entregando aquilo que ele mais quer. O melhor jeito de começar uma sustentação oral é dando os cumprimentos. Logo, eu digo que sei que todos são muito ocupados e não têm tempo a perder. Por isso, serei muito sucinto e não falarei mais de cinco minutos”, exemplifica. 

Com isso, reforça o jurista, o interlocutor já terá captado a atenção do Desembargador, uma vez que este perceberá que o advogado respeita o seu tempo, algo raro nos dias de hoje. “Nesse momento, você terá que estar muito bem preparado para dizer as coisas certas, usando a técnica do pitch de vendas adaptada ao meio jurídico”, aponta Navarro. 

O pitch de vendas é uma técnica que founders de startups utilizam para levantar fundos e que pode ser adaptada a um simples processo. “Basicamente, o pitch é o método pelo qual você diz exatamente o que quer, qual é o problema e como ele pode ser resolvido em poucos minutos. Para tanto, é necessário muito treino, força de vontade e esforço, visto que o êxito depende de exercícios, do treinamento em busca da argumentação correta, eficiente e sucinta para o ganho da causa”, conta.

Para atingir esse patamar, tornar-se um orador de sucesso e conseguir reverter processos no tribunal, o advogado precisará de muita prática, além do conhecimento. “Não existe advogado ruim, mas falta de conhecimento ou de praticar o conhecimento adquirido”, conclui Navarro.

4 dicas para sustentação oral no tribunal

1. Preparar-se para uma sustentação muito breve e direta ao ponto;
2. Captar a atenção do Desembargador já no primeiro momento;
3. Usar a técnica do pitch de vendas adaptada ao meio jurídico;
4. Praticar as dicas acima para uma citação oral eficiente.